涂料行业四种典型营销三
在网络营销案例中，嘉丽士开展的“为爱种树——苹果IPAD、名钻天天送”可以称之为行业的经典。在此活动中，嘉丽士漆携手百度、腾讯、新浪、搜狐等网络媒体，创设主题活动页面，设置苹果IPAD、名钻、景德镇精品水壶等多项大奖，让网友在玩种树游戏，相互传递低碳环保地球信息的同时，收获丰厚的奖品。同时，嘉丽士在全国各地终端也相继启动此项活动，并受到所在地消费者的热捧。据统计，在短短的两三个月内，嘉丽士“为爱种树”活动吸引了几十万消费者的广泛参与。
此外，网购也为许多涂料企业开辟了新的销售渠道。例如，三棵树就在淘宝网建立了旗舰店，并根据重要节日或者活动，开展优惠促销活动。
然而，企业在网络营销的运作中还存在着一定的问题：许多企业仅仅利用网络进行单一的广告宣传;由于网络营销面对的消费人群广，企业的产品推广没有针对性;企业网络营销缺乏一个完整的体系，线上与终端销售不能很好的实现对接。因此，涂料行业在进行网络营销时，可以借鉴论坛、社区的运作模式，利用视频、电话、邮件等方式，加强与消费者的沟通和互动，并针对不同的消费者设置不同的产品群或消费者圈，实现精准营销。
文化营销潜力无穷
文化营销是指企业营销活动中有意识地通过发现、培养或创造某种核心价值观念，并且针对企业面对的目标市场的文化环境采取一系列的文化适应和沟通策略，以实现企业经营目标的一种营销方式。
目前，在我国涂料行业，三棵树的文化营销是一个经典的案例。三棵树以“创造健康生活”为企业使命，奉行“诚信、责任、学习、执行、卓越”的核心价值观，倡导“源于社会，归于社会”的共享理念，形成了全面完整的文化体系。2007年刊发的《道法自然——三棵树生态文化系统》一书成为行业内第一本系统反映企业文化建设进程和成果的文化书籍。企业以面向全国、每期发行量5万份的《三棵树》报向社会各界传播企业文化，通过文化提升核心竞争力。在一次采访中，三棵树董事长洪杰说道：“我们卖的不是油漆，而是文化!”
在物质生活丰裕的当代，消费者购买产品的精神享受远大于物质享受。文化营销把商品作为文化的载体，通过产品交换，在一定程度上满足了消费者的精神需求。在“十二五”规划中，文化已经我国的重点支柱产业，这预示着文化营销具有非常好的市场前景。涂料企业在建设品牌文化的同时，也可建立起完善的文化营销体系，开辟企业发展的另一片新蓝海。
当然，对于不同的涂料企业，其运用的营销方式有所不同。在行业竞争白热化的时代，如何整合运用多种营销方式在市场中占领先机，成为每一个涂料企业深思和探索的话题，而每一种营销方式的成功应用，也将为整个行业注入新的活力元素。
