涂料网络经销商成分销新势力三
所以，网络经销商，可以说是未来经销商的中坚力量，经销商的网络化，这是未来的大势所趋。也许，在不久的将来，网络经销商与实体经销商将互相交融、并肩而立，成为企业分销体系中不可或缺的角色。并且，那时的经销商，将分不清楚他们是做网络的，还是做实体的，二者兼而有之，将不再稀奇。
总之，无论是网络经销商还是实体经销商，其对于企业共同的任务便是在不同的渠道领域各自发挥作用，从而将企业渠道分销的网络极大化，相信这样的策略是企业经营的共同目标。
但如何平衡这两种渠道、如何解决两种不同经销商群体之间容易出现的窜货、乱价等冲突，是很多涂料企业开发网络经销商的时候，最头痛的一点。如何协调线上价格对线下渠道的冲突?如何让线下线上渠道无缝协同?亟待所有企业解决。
在当今的企业渠道布局中，很多企业将网络渠道看作一个非常重要的分销平台，并特别设立特渠部专门从事网络经销商的招商与管理的工作，而不将其挂靠在现实渠道下面作为其二级客户，毕竟这些网络经销商的特性与现实渠道中经销商特性存在巨大的差距。
除了组织上的区隔之外，一些企业在处理网络和实体这两大经销群体的冲突时，还采用了其他一些方法：
1、不同渠道不同品牌：罗莱家纺推出专门针对网购的LOVO品牌;报喜鸟推出BONO品牌;帅康推出网络专销品牌康纳等等。
2、网络产品差异化：有的企业专门为网络开发了一整套与实体渠道不同的涂料产品，结果出现了消费者不买账的问题;一般来讲，在线下好卖的产品，在线上就容易卖。
3、网上吸引客流下订单，线下配送：TATA木门采用网上团购秒杀促销的方式，为线下经销商终端吸引客流;圣象地板则通过网上顾客下订单，当地实体店提供安装和售后服务。
4、限时特卖：将促销产品一档一档地卖，每个时段、每周或者每天只针对它的会员推一档产品，卖完即止，这种方式可以密集出货，且对线下渠道影响较小。
总而言之，网络经销商已渐成气候，它既是大势所趋，又是实体渠道的有益补充，所有企业都应该重视这一新兴渠道形态的作用，将它们有效地、不产生冲突的引入企业的分销体系中，帮助企业实现分销体系的多元化、体系化、效益最大化。
