欧式灯具转入“寒冬”二
无怪乎，最近，艾克诗顿和法院的接触“亲密”起来了。因为其总经理李更勇正指挥着一场许多同行看起来“徒劳无功”的战役：他拿出50万元的专款来与众多仿冒者“较真”，打起了官司。手中拿着数十本专利证书的李更勇虽然理直气壮，但也有些无奈，他皱着眉头说道：“单靠企业维权 ，在整个抄袭顽疾根深蒂固的行业很可能只会形成一圈涟漪，作用有限。”终端也是不堪其扰 。上海凡德照明工程有限公司销售经理蒋峰说：“近 年来，一些同质化、低廉仿冒的欧式灯也逐步进入上海市场 ，它们做工粗糙，质量低劣，造成欧式灯价格混乱，扰乱了市场秩 序。”目前，低成本仿冒欧式灯的质量问题有材质以次充好、表面处理粗糙以及脱胶等问题。其中，脱胶问题表现得比较严重。不但影响了灯具的美观度，而且还存在着安全隐患。
需要大量运营成本做支撑
“欧式灯展示，我觉得专卖店是最适合的载体。”艾克诗顿总经理李更勇道出了品牌企业一致认同的观点 。确实，欧式灯不同于华丽璀璨的水晶灯、不同于时尚简约的现代灯，更不能和一般的家居照明相提并论，无论是产品特质还是渠道开拓 。家居照明、水晶灯和现代灯，即使单独展示依旧能靠自身的特色来吸引买家，而且市场接受度和目标消费群体也比较多元。相对而言，欧式灯则倾向“单纯”，更依赖于情境展示来突出其品位，消费人群也均集中在中高端，以别墅和会所等为主。如果没有上档次的家俬 、饰品做陪衬，欧式灯的品位和文化内涵就很难得到充分诠释。
然而，这样的展示是需要大量的本钱来支撑的。莎菲诺灯饰总经理黄晓东告诉记者：“我觉得专卖店面积最好在500～1000平方米。500平方米的所有费用加起来大概是100万元，如果在上海等大都市的黄金地段前期投入恐怕还要多三分之一。我现在在灯都时代广场8楼就有一个600平方米的旗舰专卖店，每月销售额必须达到一百多万元，如果没有这样的销量也负担不起昂贵的租金。”灯具、家俬 、饰品可以说是拉动单店盈利的三辆马车。而欧式灯渠道开拓方面最关键的另外两点是：库存和物流。“国内经销商拿货以零散为主，库存压力多数只能厂家来承受，少则三五百万元，多则一两千万元。”艾克诗顿总经理李更勇向记者坦言。
如何突破严峻的现状？
1.一品多牌：多品牌运作在行业内并不是新鲜事，在欧式灯领域也不是新鲜事，如诺克照明在运作自身品牌的时候，同时也在运作诺克·美雍品牌。但是，仿佛有着某种默契一般，不少欧式灯企业也在近年进入了多品牌运作行列。
2.立足多元：少品牌原来是某种渠道特别强大，今年也不敢“托大”，而是工程非标、专卖网店、区域散客、设计师资源整合等多元渠道发展。
3.分股联营：原欧式灯企业生产或营销负责人“学得”一身本领，积累了一定的人脉和资金，看准商机，常常自立门户。胸襟广阔的老板干脆让出部分股权，或成立另一新品牌放心让其操盘，实现分股联营，既留住人才又保住老品牌资源。
