糖醋乌龟之家（39）----砍价小技巧

       如果我说我是一个不擅长砍价和不愿意砍价的人也许没人相信，我回看了下自己的帖子，觉得帖子的“我”是相当精明的管家婆（超级师奶的样子，哈），但是现实生活中的我更愿意到定价的地方买东西，我只买我能够接受的货品，我只有在自己觉得受“攻击”或“欺骗”的时候才会出手。

       我一直都很不喜欢目前国美苏宁等大家电卖场的这种厂家最低限价和市场指导价的销售方式，但现在大家都有种感觉，不去这两间卖场似乎没得选择了。大部分超市目前只售卖小家电和国产的电视，选择性小，促销力度小；广百和友谊档次定位范围比较小，很多中低端的家电都找不到踪迹，而且整体价格上都没有优势。

       当然，这些都是大方向而言，针对个别家电还是有区别的，比如说广百的格力谦者大一匹冷暖变频的定价是2900元多（平日价），友谊定价是3599元（平日价，无任何优惠），其他苏宁国美的平日标价都报3500，一般讲价后才能讲到3000上下，以广百的报价最实在。

        另外，友谊的夏普46寸220，友谊定价7829元，苏宁是8499元，国美8600元，京东报价7499；像电视这样的精密电器，我肯定不会在京东购买，但可以作为参考，大部分家电比京东价格上调几百都是很正常的，并且京东的价格比苏宁网购价低很多；当我看到友谊的价格去到7829元的时候，我已经基本定下来就是这款了，你要相信，友谊能做的出来的价格，所有的卖场都可以谈下来。

        怎么去谈价，最重要的法宝就是要跑和磨。

       卖场比的多你才心中有数，如果你不在乎那些钱，也就不用这么辛劳的奔波了。你可以用上一间卖场谈下来的价格作为最高限价来压下一间的价格。这是个屡试不爽的绝招！几乎就没被拒绝过。

        还可以用赠品来压价：赠品分两种，一种是品牌产品自带赠品，即厂家赠品，像松下，买电视一般送液晶显示器或送相机；另一种是卖场赠品，苏宁国美经常会和其他厂家合作，搭送像电饭锅、微波炉、电磁炉、电暖气、豆浆机之类的小家电作为促销。

       最好用的赠品砍价方式是厂家赠品，比如说我要购买松下p46u20c，售价8390送一个松下的相机，我不要这个相机，曾经在一个销售嘴里砍下1000元，即7390可以买到这架电视；在第二间卖场，我就以7390的最高限价和销售砍，他不假思索即刻就同意了这个售价，并且相机一样赠送。更好玩的是还有卖场是另外再送电饭锅的，也就是说，你可以用7390的价格买这款松下的电视，并且收获一个索尼相机和卖场赠送的电饭锅。

       如果你等不及在重大的节假日购买大家电，大部分苏宁官网的报价会比卖场便宜，但高过京东的价格；但苏宁官网和京东的价格在大节假日的时候就会失去优势，小家电我不提供意见，但是精密和高价值商品，我还是比较建议在实体店购买，可能这是我在网购和团购上花钱买的经验，被骗的越多就会越谨慎，每一次受骗我就会想办法规避下一次不再类似的事情吃同样的亏。

       节假日购买促销力度大，特别是年底，很多厂家和卖场为了冲销量，促销真的很给力。在我买完夏普几天后，姐夫想新换一台和我一模一样的电视，同一个卖场同一个销售员，还是看在我老客户的份上，给了我8000的优惠价，而姐夫在其他卖场问的最低价都要去到8500。当时我还把自己买电视的小票都带上，想给自己砍价增加点信心，结果销售直接和我说，不是现在的标价太高，而是厂家和卖场已经结束了促销活动，不可能再做回7050的价格了，并且直指我的价格太低了，如果不是他亲自卖给我的，他自己都不相信可以用这个价格买到。前后也不够一个礼拜的时间，同一款产品的价格出现接近1500的差价。So，如果你不是赶着，那就等等节假日吧，没必要和钱爷爷过不去。

        这事还有后传：因为价格相差太离谱，我就劝姐夫缓缓再买，电子产品更新换代很快，下一代产品来的时候就会降价了。

       3月21我姐夫去看已经降下来了，7000元，考虑到自用和日本地震可能会日本产品有影响，很快就买下来了，唯一的遗憾是，我提醒了他要赠品，他说销售没给……事实再一次证明很多销售都不主动提赠品的事情。

       另一个谈价的方式，是苏宁的vip导购，我挺喜欢这种方式，要求是购买的价格数目大或者大家电较多（推荐给全屋购买家电的童鞋），可以让苏宁的vip导购帮你一起砍价，但用导购前还是建议先对价格有所了解，心里有个底。Vip导购可以全程指导客户购买，利用他们与卖场销售或者驻场厂家代表的关系，替客户砍价，我电话和面对面接触过几个导购，服务态度还不错（缺点是一个卖场只有十个导购，太少了）。因为购买电器的当晚卖场在搞团购，购买的人很多，并且我们前期已经做过很多功课，就没让导购全程跟，就在最后开单的时候找了个导购帮我们看能否整体打折（对不起，有点贪心了，因为我们当时的价格都很低了……），他很热情也很客观，直接说价格越大的商品才越有机会谈价。当时我们坐在vip区，而那小伙子拿着我们的单一个个卖点的跑去和各个负责人谈价，虽然他只谈了50元，但我知道，他绝对尽了他最大的力，因为我们只是在买单区域看到关于vip导购的信息，就推迟了买单随意想试试这种服务的。（不多说了，不然 有做广告的嫌疑了。虽然不清楚苏宁设置vip导购的真正目的是否就像它宣传的那样，但是这种方式，不妨一试。）

        再一种就是以旧换新，也能省下一笔。Lg公司内部经常有人出售老款电视，当时我们就弄了一部，再加上原来的旧电视，买空调和冰箱我们换了700元多回来。

       还有种方式，很偏门，但对部分商品很见功效。连问了几种产品，都可以以低于厂家最低限价的方式购买到，而且任何一间卖场都无法用这个价格做到。但局限性比较大，不是所有商品都适合。虽然是正当的途径，但是比较敏感，我就不发出来了，有需要的童鞋可以短我，有空的时候我再告诉你。（因为比较忙，现在基本不上论坛也不回帖子了，但我还是尽量吧。）

……

        装修完成后，日子恢复了平常平静，我们又回到正轨上继续前行，绝大多数时候，我还是喜欢去定价的商店购买自己能消费的起的商品，也不会再去为了购买什么而货比三家。这种“斗智斗勇”的生活偶尔试之能调剂生活，但事事如此，人生活的就太累了。

       PS:不给任何人做广告，文中涉及到的商家都是亲身经历，价格也只代表当时的价格。前一阵子，看到关于苏宁想要废除这种厂家最低限价和市场指导价格的新闻，我第一个拍手称好。不是消费者太精明，而是商家的精算师们算计的太没人情味了，赤裸裸的数字游戏套着每一个人。

        我喜欢简单的生活着。