瓷砖企业受限电威胁 涨价迫在眉睫吗？

限电停产 瓷砖大范围涨价惹来一片争议

随着大范围限电措施的执行，导致部分生产线停产，现有生产线也难以满负荷运行，直接影响到砖坯货源的供应，一时间业内出砖坯涨价的消息，陶瓷产品涨价的呼声也越来越来越高。

卫浴行业的不断发展，自广东省高要市经济贸易局下发了关于执行《高要市2010年节能预警调控实施方案》具体限电时间的通知以来，限电停产风暴顿时席卷整个行业，高要、清远、肇庆、佛山等地部分陶瓷企业先后被卷入限电停产的风暴中心；一时间，限电事件吸引了陶瓷行业上下游产业链条的广泛关注，成为当下最为热门的话题，各路媒体竞相追踪报道，事件的影响也在进一步扩大升级。目前，针对大家普遍关心的价格问题，笔者走访了多位陶瓷企业负责人，深入了解企业对这一事件的解读及态度。

企业说法

涨：成本上升、产量减少成主因

现在市场上部分陶瓷产品的出厂价已经上调，有的企业关于涨价方案也已经进入筹划阶段；佛山市三水区一陶瓷企业负责人林先生肯定地向笔者说道。

据林先生介绍，为了应对当前的限电措施，满足生产线的正常运行，除每天限量供应的电量外，大多陶瓷企业都会增配发电机发电，以确保生产的需要；使用发电机的耗费太大了，一度电比正常供电价格高出1元左右，平均一条生产线一个月起码要增加150万左右的费用，生产成本又上升一大截。

南海区一陶瓷企业张先生告诉笔者：陶瓷行业本身就是单品利润率低的行业，完全靠走量才能实现利润的上涨，现在又多出一笔庞大的电费，势必要分摊到产品的价格中去，而原材料、生产设备、人力成本一直都在上涨，企业正在承担更多的成本压力，一些生产中低档产品的企业几乎逼近了“生死线”，涨价已经迫在眉睫。

不涨：库存充足、价格博弈抑制上涨

限电停产对陶瓷行业确实产生了一定的影响，对一些中小卫浴企业，尤其是私抛厂的影响特别大，部分畅销商品价格会略有上升，但就整体市场而言，价格不会有太大变化。

某一知名陶瓷企业负责人李先生这样告诉笔者，今年在国家最为严厉的房地产政策调控下，建材行业也受到了影响，整体销量不如往年，库存积压比较严重，可以说超过80%的陶瓷企业都存在着“爆仓”现象，在限电停产的情况下，企业的库存压力将会得到释放，涨价更多的是一种营销手段，促使经销商压货，转移企业的库存压力。

面对涨价的声音，更多的业内人士则普遍持否定态度，认为几方博弈抑制了价格的上涨：一是佛山产区和其他产区的博弈，多年来佛山品牌凭过硬的质量、优异的性价比以及良好的口碑在市场上站稳了脚跟，树立起高端品牌形象，在外产区产能不断提升之际，佛山品牌上调产品价格将会损失相当一部分市场份额；二是佛山本地品牌的博弈，作为一个产品同质化异常严重的行业，价格往往成为经销商选择品牌的主要考虑目标，涨价就意味着放弃了价格方面的优势；三是厂家和经销商的博弈，随着市场竞争的加剧，陶瓷产品的市场价格已趋于稳定，经销商作为渠道的掌控者，更倾向于利润率高的品牌，涨价也就意味着将经销商推向竞争对手，将渠道拱手相让，将市场毅然突出。

专家揭秘：陶企大量停产的“幕后黑手”

大量企业认为，今年比金融危机时期的形势还要严峻，而中小企业和没有品牌效应的松散型陶瓷企业形势最为严重。与高安相似，辽宁的法库情况大体相同，原材料价格巨幅上涨、销售滞后不畅、企业库存严重……11月5日已停产90%，11月中旬将全部停产，比以往提前一个月。

高安：盲目乐观导致库存空前危机

盲目乐观导致产品出现了大面积的积压，高安及周边地区的陶瓷企业有近70%的企业表示无法完成年初制定的全年销售目标，更有90%的企业表示无法完成全年预订的利润目标。库存进一步加重，一般来说，陶瓷企业的产品库存周期在30天-45天为正常，45天-60天为需要调整期，而超过60天，厂家便会面临崩盘的危险。据记者统计，目前在高安陶瓷产区，产品库存周期超过60天的企业不下10家，尤为突出的便是内墙砖、外墙砖和西瓦产品。目前不少企业开始选择停产。

淄博：事故关停后大部分企业未能复产

淄博的情况比较特殊，本来去年“风景这边独好”，但自今年来，当地政府相继出台产业整治政策，强力打压建陶企业，另外，企业还处于原料涨价和高位库存双重压力，大部分企业表示，将在12月初提前停产。企业老板分析，出现这一情况，不是偶然的，事实上，陶瓷企业库存积压问题早就摆在了桌面。今年来，淄博周边新兴建陶产业基地不断出现：河北高邑、河南内黄、鹤壁、辽宁建平、山西阳泉等地区的建筑陶瓷行业都已形成了一定的规模，这对同样以走量和低价运营的山东陶瓷企业来说是必然的。

法库：销售艰难企业全部停产

与高安相似，辽宁的法库情况大体相同，原材料价格巨幅上涨、销售滞后不畅、企业库存严重……记者从几家主要陶瓷企业了解到的情况大体相同，现在陶瓷原料、煤炭、釉料等价格都在全面上涨，有的陶瓷企业已经开始停产。法库一家企业主要负责人认为，目前法库整个产区销售情况不理想，恶性竞争特别是价格战对销售影响最大，恶劣的价格战分散了代理商，代理商心里没有底而不敢存货。

夹江：陶瓷生产线约开工50%

对于四川夹江的陶瓷企业，今年反差实在太大。去年得益于地震灾区的回复重建，夹江的陶瓷企业所有的产品一直供不应求，因此，不少企业乘机扩大产能，大上生产线，而在产品上基本没有多大的差异化。记者从本网驻四川记者站了解到，今年自6月以来，夹江的陶瓷产品便开始积压，目前库存已非常严重，大量中小陶瓷企业已经停产，即使几个大一点的企业，也开始关停部分生产线，已缓解库存压力。需然企业对外说是停产检修，但业内人士都明白只是一个美丽的借口而已。

目前的大范围停产，再一次给各产区企业敲响了警钟，市场是无情的，也是公平的，在渠道日益下沉和不断细分的今天，盲目的扩产和生产大量的同质化的产品，积压很难避免。相对来讲，广东的陶瓷企业要好得多，因为在品牌化、市场精细化方面，广东的企业已远远走在前面，而其它产区还处于一哄而上、盲目跟风的水平。

同样，在传统产区，当地政府正在着力进行产业结构调整，陶瓷产业首当其冲。而在内地一些欠发达地区，政府为了发展经济又大力招商发展陶瓷产业，这样使陶瓷企业的市场竞争进一步负责化。我们的陶企老板们对市场的分析和把控要好好的下下功夫了。

陶瓷产品应注重文化卖点 提升文化张力

“物以稀为贵”，相信许多人都不会怀疑，但是，看看同质化下的中国陶瓷市场销售价格，看看国内许多稀有资源被贱卖，看看许多创新和创意被肆无忌惮践踏，相信许多有良知的中国人都会立马显得深沉默然无言，低头苦思。

或许有人会说，国外陶瓷有品牌影响力，国外陶瓷销售都懂得服务，懂得产品的空间应用的艺术，用国外品牌的陶瓷产品，感觉就是不一样，有文化，有品味，还有价值。有国人用“中国人一卖就贱，中国人一买就贵”对“中国买卖”聊以自嘲。从家用电器到电子设备，从家具到建陶，从汽车到电脑，或许国外商人太懂得中国消费者的需求了，而我们的中国企业家们太急于赚快钱了。

不错，随着人们生活水平的不断提高和与外界沟通交流活动的日益频繁，国外许多优秀文化也渐渐为国人接受并认可，我们曾经的格调与优雅也慢慢被浮躁与西化所替代，标新立异的欧式风格也就成了外国“高端品牌”大举进攻和俘虏国内消费者的魔杖。

数千年的制陶历史积淀，没有人敢说中国人不懂得陶瓷；数百年的闭关自守和文化的断层，十数年生活智慧的失落，西化的灵动毅然成了立异的标榜，又有谁敢说这不是咱中国人，尤其是当代陶瓷人的悲哀。

经历了200多年市场洗礼的西方设计，的确有许多地方值得国人学习和借鉴，尤其欧洲设计曾经让中国设计师震撼，但是，具有五千多年文化积淀的中国，为什么就偏偏喜欢拾人牙慧，并欢喜戴上“仿冒”的标签呢？

“全球陶瓷中国造”或许有点夸张，但是，我们也深知，文化愈积淀久远就愈有张力和创新力，包容与气度、文化与优雅、市场与智慧的碰撞，中国与陶瓷的彼此呼唤，文化的积淀或许就是力量迸发的新源泉。

城乡经济增长 陶瓷企业抓住契机站稳脚

卫浴企业不断的发展，中国的三四级市场已经成为企业关注的焦点，瓷砖下乡也成为热门话题，企业纷纷采取行动，进军农村市场。在这种形势下，我们首先要了解三四级市场的特点，才能做好三四级市场，否则一切行动都是盲目的当初倪润峰家电下乡运动以失败而告终，就是草率行动的结果。

此外，企业还忽略了一个重大的机遇，即小城镇中潜在的富裕家庭，所谓潜在意味着这个市场尚未被开发出来。企业往往不关注这些小城镇，认为这些地方太穷，其实虽然这些地方有2000万家庭收入比较低，但调查发现这些地方平均月收入为1400元的达4300万个家庭，他们是市场的主流消费群体。

另一个潜在富裕群体，平均月收入为3800元的家庭数量达3500万个，在中国这种收入水平的家庭不仅有能力购买生活必需品，还有能力购买一些奢侈品，而且这个潜在富裕群体的收入已经接近中国一线城市的月收入4300元的水平，因此这个群体是企业首要的目标顾客，而中国小城镇中的主流群体也构成了富有吸引力的市场。

其实这些小城镇的家庭收入总量已经比一线和二线城市的总和高出约50%，而且在今后20年内，小城镇中年收入超过3.5万的家庭每年将增加760万户，比城市增长速度还快。

目前陶瓷行业尚处卖方市场时代，众多陶瓷企业采取的都是单一代理、批发等自然销售状态，这时候，潮州卫浴应该率先发力，通过渠道进入专业建材市场、建材超市，积极走工程、家装、小区推广等隐性渠道，先走一步抢占市场。

另外，产品创新是企业的生存之本，在开展渠道拓展的道路上，企业必须先以创新作为开路先锋，以渠道开拓市场，以质量赢得市场。

转载：和家